Choisir un positionnement rentable
« Développeur web » est un positionnement perdu d'avance. « Spécialiste des boutiques en ligne avec paiement Wave et Orange Money pour commerçants de Bamako » est un positionnement qui vend. Plus votre promesse est concrète, moins le client négocie.
Tarifier sans se brader
- Projet, jamais heures : le client achète un résultat (un site, une app, une automatisation), pas votre temps.
- Trois formules : proposer Essentiel / Confort / Premium cadre la discussion et augmente le panier moyen.
- Acompte systématique : 50 % au démarrage, solde à la livraison. Sans exception.
Contrats et paiements locaux
Un contrat simple de deux pages (périmètre, délais, révisions incluses, propriété du code) évite 90 % des litiges. Côté encaissement, Wave et Orange Money marchand offrent traçabilité et reçu automatique — bien plus propre que les transferts informels.
« Le jour où vous refusez un projet mal cadré, vous arrêtez de courir après les clients et c'est le début de la rentabilité. »
Trouver les premiers clients
Bouche-à-oreille structuré (demander deux recommandations à chaque mission livrée), portfolio en ligne avec études de cas chiffrées, et présence dans les communautés tech locales. La preuve sociale vaut mille prospectus.
